Hồ Chí Minh Có gì quanh giá bán của Toyota Innova 2016

Toyota Innova 2016 và chiến lươc kinh doanh của Toyota Việt Nam - Rất nhiều câu hỏi được đặt ra từ khi Toyota Innova 2016 ra mắt là Có nên mua Toyota Innova 2016? Được mệnh danh là vua MPV tuy nhiên thời gian gần đây doanh số Xe Toyota Innova giảm đáng kể, cụ thể doanh số bán ra của Toyota Innova trong tháng 6/2016 là 552 xe, giảm 35% so với cùng kỳ, lý giải cho vấn đề này, chính là tâm lý khách hàng muốn chờ mẫu xe Toyota Innova phiên bản 2016 hoàn toàn mới sẽ chính thức lên kệ trong tháng 7/2016

​

Toyota Innova 2016 mang đến cho người dùng nhiều cải tiến tuy nhiên nhiều người dùng vẫn cảm thấy bứt rứt với giá bán của mẫu xe Toyota Innova 2016. Nhưng ít ai biết được Toyota Innova G và Toyota Innova E mới thực sự là quân bài chiến lược của mẫu xe đạng dụng này.

Thị trường Việt Nam vừa đón nhận thêm một phiên bản thế hệ mới thuộc dòng MPV là Toyota Innova 2016. Đây là mẫu xe được rất nhiều người trông đợi sự xuất hiện. Bởi tại thị trường Việt Nam Toyota Innova luôn được người dùng đón nhận và ưa chuộng. Điều này thể hiện ở doanh số bán hàng của Toyota Innova tại thị trường nước ta.

​

Toyota Innova đã có mặt tại Việt Nam suốt hàng chục năm qua. Để đáp ứng sự kỳ vọng của người dùng, hãng xe đến từ Nhật Bản không quên cải tiến qua từng thế hệ. Và Toyota Innova phiên bản mới nhất đã nhận được rất nhiều lời khen tích cực từ phía người dùng, ngay cả những khách hàng khó tính nhất. Sau khi ra mắt tại các thị trường như Indonesia, Malaysia thì cuối cùng Toyota Innova 2016 cũng có mặt tại Việt Nam.

​

Trong buổi ra mắt, hầu hết người dùng đều dành hết lời khen ngợi cho mẫu xe đa dụng này. Tuy nhiên, tới khi công bố giá bán, nhiều người đã cảm thấy hụt hẫng và cho rằng mức giá đó quá cao so với những gì mà Toyota Innova 2016 mang lại. Đặc biệt là bản V với mức tăng 128 triệu đồng lên chạm mốc gần 1 tỷ đồng. Nhiều ý kiến cho rằng với tầm tiền đó họ có nhiều sự lựa chọn sáng giá khác, đặc biệt là các mẫu crossover 5 chỗ thể thao.

​

Tuy nhiên, xét một cách công bằng thì đối tượng khách hàng, nhu cầu sử dụng của Toyota Innova với các mẫu crossover 5 chỗ không giống nhau. Cụ thể, Toyota Innova V 2016 hướng đến đối tượng khách hàng là những gia đình đông thành viên hay đi du lịch xa và cần một chiếc xe đa dụng rộng rãi, chỗ ngồi thoài mái. Trong khi đó các mẫu crossover 5 chỗ như Honda CR-V hay Mazda CX-5 lại không làm được điều đó. CR-V hay CX-5 chỉ thực sự phù hợp với các gia đình nhỏ, ít người và phục vụ nhu cầu đi làm là chính. Hơn nữa, những mẫu xe 5 chỗ vừa kể trên cũng có giá bán cao hơn Toyota Innova V khoảng 200 triệu. Đối với dòng SUV 7 chỗ ngồi rộng rãi, cao cấp và đầy đủ tiện nghi thì đổi lại giá bán cũng cao hơn tới 300-500 triệu đồng.

Không gian rộng rãi chính là điểm manh của mẫu xe gia đình Toyota Innova
​

Hơn nữa, Toyota Innova V cũng không phải là mẫu xe chủ lực trong số 3 phiên bản của Toyota Innova 2016. Điều này đã thể hiện ngay trong buổi ra mắt khi nhà sản xuất thiết kế sân khấu với kiểu bài trí phiên bản V được đặt bên cạnh để nhường chỗ cho bản E. Với vị trí là nhân vật phụ chúng ta có thể thấy Toyota không quá tập trung và kỳ vọng lớn về doanh số vào phiên bản cao cấp này.

Ngay cả ở phiên bản thế hệ cũ của Toyota Innova thì bản V cũng là bản bán chậm nhất trong các phiên bản của mẫu xe đa dụng này. Toyota Innova V chỉ chiếm 5% tổng doanh số chung của Toyota Innova. Cụ thể, trong 6 tháng đầu năm 2016, Toyota Innova V đạt chưa đầy 150 chiếc được bán ra. Tuy nhiên, không vì doanh số thấp mà hãng xe đến từ Nhật Bản ruồng bỏ phiên bản này. Bởi bản V rất quan trọng, nó giúp Toyota Innova định vị ở phân khúc xe sang hơn, hướng tới một chiếc MPV gia đình và dần thoát khỏi cái tiếng “xe dịch vụ”. Mặc dù không phải là “con gà đẻ trứng vàng” cho hãng nhưng Toyota Innova V lại là một quân cờ không thể thiếu trong chiến lược cá nhân hóa dòng xe này.

Đặt ở vị trí trung tâm sân khâu trong buổi ra mắt Toyota Innova 2016 chính là phiên bản G. Bởi đây là bản được khách hàng cá nhân ưa chuộng nhất với lợi thế hộp số tự động 6 cấp, gương chiếu hậu gập điện tích hợp đèn báo.

Nội thất cải tiến mạnh Toyota Innova 2016
​

Trang bị bên trong nội thất của bản G cũng ưu thế hơn rất nhiều so với bản E với màn hình TFT 4,2 inch. Màn hình này được đặt phía sau vô-lăng, hai dàn lạnh tự động, đèn trần LED màu xanh, hệ thống chống trộm như bản cao cấp. Những trang bị trên bản G dù chưa thực tự tiện nghi như bản cao cấp nhưng nó cũng đủ để giúp Toyota Innova G tiến gần đến với khách hàng hơn. Hơn nữa, giá cả của bản G rẻ hơn bản V tới 140 triệu đồng.

Mặc dù có giá bán thấp nhất trong số 3 bản nhưng Toyota Innova E lại chính là “con gà đẻ trứng vàng” cho mẫu xe đa dụng này. Phiên bản này vừa phục vụ cho khách hàng là những doanh nghiệp vừa phục vụ khách hàng là những công ty dịch vụ vận tải.

Theo đó, phiên bản J đã bị loại bỏ để phục vụ cho chiến lược “nâng cấp” Toyota Innova về mặt giá trị. Hãng xe đến từ Nhật Bản cũng cho biết, họ phải cân nhắc và nghiên cứu thị trường rất kỹ càng trước khi quyết định có loại bỏ bản J đi hay không. Bên cạnh đối tượng khách hàng của bản này rộng hơn thì đây cũng là bản ít bị mất giá và dễ dàng hơn khi bán lại.

Qua đó, chúng ta dễ dàng nhận thấy tham vọng của Toyota Innova 2016thế hệ mới là muốn chiếm giữ ngôi vương trong phân khúc MPV phổ thông và hướng dẫn tới đối tượng khách hàng cá nhân. Liệu rằng kế hoạch này có thành công hay không còn phải chờ đợi câu trả lời vào doanh số bán hàng của Toyota Innova 2016 trong thời gian tới.Theo Toyota Innova 2016 và chiến lược kinh doanh